到十月底的时候，一款叫《蔚蓝星球：国王很忙》的国产游戏在港澳台地区上线了，说实话，一出场就直接冲上了iOS免费榜，没几天时间就稳坐第一宝座，连续霸占了三天。

《蔚蓝星球：国王很忙》是诗悦网络出品的一款塔防小小游戏，刚进入大陆市场的第一个月，就实现了超过2亿人民币的流水。

和《菇勇者传说》一样，诗悦网络的另一款产品也是针对港澳台市场，虽然在营销策略上看着挺相似，但其实里面也藏着不少不同的操作手法。

这游戏到底凭啥能一直霸榜啊？赚的钱跟热度不符，又暗藏着啥套路？诗悦网络这次出海布局，到底在搞啥花样？

《蔚蓝星球：国王很忙》定在10月31日上线，正赶上港澳台节日氛围浓厚的时节，可能也借此在最开始就自带了一股天然的热度，为它的传播铺好了路。

据点点数据统计到11月4日，游戏依旧稳坐中国台湾市场iOS免费榜的榜首位置，算起来，从上线那天起就一直稳稳占据着，不曾卸下，连续霸榜了整整三天。

这个成绩放在竞争激烈的港澳台游戏市场里，算是相当有实力了。

看看具体情况嘛，到11月1日为止，这款游戏在港澳台的两个平台累计下载大概有7.5万次，里面还包括了上线前29、30号预先下载的那些。

如果单看正式上线之后的下载情况，增长趋势还挺迅猛的，不过跟那令人眼前一亮的下载量比起来，收入表现就显得有点平淡了。

截止到11月1日，两个平台扣除平台分成后的收入大概在33万元左右，7.5万次的下载量对应着这33万元收入，算下来每个用户平均带来的收入（ARPU值）其实不算高，也能明显感觉到，目前游戏里还是以免费玩家为主要群体。

像这种“免费榜上当仁不让，收入反而落后”的情况，其实在游戏圈挺常见，但拿《蔚蓝星球：国王很忙》来说，也能反映出一些行业里的共性问题。

第一个问题，这游戏选的塔防路线实在太拥挤了，尤其是在港澳台市场，那边早就有一些前辈站住了脚，走得挺稳的。

大梦龙途的《冰的啦！企鹅逗阵战》和《甘道夫醒醒啦》比它早一步进入了这块地盘，凭借长时间的运营，积累了大量的玩家基础，还不断推新内容、做用户维护，让玩家们养成了固定玩这两款游戏的习惯。

这两款游戏跟《蔚蓝星球：国王很忙》在玩法上有不少相似的地方，大家的游戏时间和投入的资金也都有限，不能无限制地玩下去和花钱。

在同行产品已经占据先发优势的背景下，《蔚蓝星球：国王很忙》作为后来者，想要让玩家们放弃习惯的游戏转而投靠自己，本来就得花更长时间去打破那种固有的习惯。

第二点，塔防类游戏本身就不是靠刚上线时的高收入来支撑的类型，长远的盈利才是真正的核心玩法。

这种游戏讲究的不是一时的火爆，而是关卡设计是否够有层次感，养成系统能不能做到合理平衡，以及后续能不能不断推出新内容来留住老玩家。

要是玩家长时间玩下来，慢慢跟这个游戏建立起感情，熟悉了各种玩法和氪金点，他才会真的愿意掏钱支持。

目前《蔚蓝星球：国王很忙》还处在起步阶段，大部分玩家还在试探核心玩法、熟悉游戏机制，付费转化自然还没有到达顶峰。

而且从ARPU偏低的状况也能看出，目前游戏中的付费玩家还没有完全培育出来，还得靠后续的福利活动以及新内容的不断推出，慢慢去筛选和引导。

像不少成功的塔防游戏，刚推出的时候主要靠免费玩法来吸引玩家，等到玩家逐渐稳定下来之后，再靠公会战、限时皮肤、升级道具啥的刺激付费，这一流程一般得持续几个月。

不过说到底，要在竞争激烈的市场中迅速登顶，《蔚蓝星球：国王很忙》这款游戏的营销策略确实有不少亮点，能明显看出诗悦网络对于这款产品的海外推广早就做好了充分的准备。

早在9月中旬，这款游戏就已经在海外持续投放推广素材了，不像等到正式上线时才开始猛推，而是靠不断曝光素材，提前在玩家心里埋下了印象。

这种提前做铺垫的策略，能让游戏在正式上线时就已经有了一定的认知基础，不至于从一开始就从零开始吸引用户。从投放的素材来看，基本上可以划分成两大类。

一方面是游戏的实录画面，主要突出展现战斗场景和Roguelike玩法中的选择环节，还搭配一些炫目的战斗特效，把那种“爽快感”发挥到极致，让玩家一看就能马上被玩法的吸引力吸引住。

另一种就是那些制作精良的动画，用细腻的画面效果吸引大家的注意，有时还会灵活借用一些流行的角色形象，顺带蹭一波热度，降低观众的接受门槛。

除了平常投放的素材外，这款游戏还特别拿真人素材下功夫，专门请了代言人来传达游戏里的福利信息，效果还挺不错的。

这种方法比单一的游戏画面更能让人感同身受，明星代言人的影响力还能带动一部分粉丝转变成玩家，特别是在港澳台地区，明星的号召力一直都挺厉害的。

如果说买量投放是为了增加曝光度，那么社媒平台的管理才是真正帮你实现“临门一脚”转化的核心所在。

《蔚蓝星球：国王很忙》在港澳台的社交媒体布局，明显是经过细致调研后安排的，完全符合那边用户的喜好和传播方式。

除了请代言人之外，这款游戏还和不少港澳台当地的游戏圈和搞笑类型的KOL合作联动，搞得挺热闹的。

这些KOL没有死板推游戏，而是用实际体验和搞笑解说，帮大家从各种角度展现游戏的玩法精髓和放松效果。

比方说，有些KOL会晒出自己的通关秘诀，或者抱怨游戏里那些有趣的设定，这种真实又接地气的内容，比单纯的广告更容易被接受，也能吸引更广泛的用户群。毕竟不是每个人都关心代言人，但总会有自己喜欢的KOL。

在脸书上，游戏的运营方式就不一样啦，重点还是放在推送角色介绍、上线的各种活动，还有代言人的实录这些内容上。

特别是在游戏上线之后，福利推送做得相当及时，像登录奖励、限时任务、充值优惠这些消息都一清二楚，直接就把玩家给吸引过来，让他们下载玩，积极参与呀。

而且，脸书的互动性更强，游戏官方还会用留言回应、话题互动这类办法跟玩家保持联系，不光能促进玩家的活跃度，还能增强用户的粘性，让下载的玩家都希望留下来玩。

其实像这种多平台分工合作的推广方式，早就成为大陆游戏厂商在港澳台市场上成熟的运营套路了。

从《菇勇者传说》起，大家就发现，港澳台的用户特别在意“实在福利”，而且偏爱那些轻松幽默、容易记住的内容。

《蔚蓝星球：国王很忙》显然沿用了这样的思路，不搞那些繁琐的营销花样，而是用直白的福利介绍，加点有趣的内容一块儿呈现，迅速缩短了跟用户的距离，也大大降低了文化差异带来的沟通难度。

在YouTube，KOL和代言人负责“种草”，让用户知道这个游戏有趣、福利丰富；而在Facebook，运营团队主要做“转化”和“留存”，通过各种实打实的活动推动下载量，然后不断和玩家互动，确保他们能一直玩下去。

这样的营销循环，不仅让信息覆盖得更广，还提升了转化的效率，正是这款游戏能迅速冲上免费榜前列的关键原因之一。

说到这儿，得提一下诗悦网络在海外市场的策略。作为一个在内地市场已经拿下一些成功的公司，它们显然不满足于现状，把港澳台市场当成了重要的出海桥头堡。

从《菇勇者传说》到《蔚蓝星球：国王很忙》，能感觉得到，它一直在试着了解海外用户喜欢啥，然后不断调整推广策略。

这次《蔚蓝星球：国王很忙》的投放，不光是试水一款新产品，更像是在继续铺开整体布局的棋盘。

提早超过两个月开启买量推广，表明诗悦对这款产品的海外市场前景信心满满，也乐意投入资源进行长远布局。

能看出厂商挺用心的，比如针对港澳台市场做了不少调调整：选择本地用户熟悉的代言人，打造更贴近当地审美的推广素材，以及根据不同社媒平台的特点调整运营策略。

虽说塔防这块儿竞争挺激烈，但市场需求一直挺稳定的，尤其是那些喜欢轻松解压和策略玩法的玩家，这类游戏的生命周期往往挺长久的。

诗悦网络决定拿《蔚蓝星球：国王很忙》来打这块儿，可能是觉得它有挺大长远发展的空间。

从行业角度看，国产游戏出海已经变成了大势所趋，港澳台地区因为文化相近、用户愿意付费的程度比较高，也就顺理成章地成了不少厂商的首选地点。

诗悦网络凭借这两款产品的布局，已经在当地打下了一定的品牌知名度和用户基础。要是以后还能推出更多符合市场需求的产品，几乎可以预见会出现集群效应，港澳台市场的份额或许会更大。

《蔚蓝星球：国王很忙》这次海外的表现，靠着霸榜的下载量，一下子就证明了它的产品实力和宣传能力，可是收入那块就算平平，也能看出塔防这类游戏的行业特点，再加上市场竞争的激烈，情况就这么个模样。

这款游戏就像个潜力股，眼下还在慢慢积累价值，未来的表现真挺令人期待的。

诗悦网络这次的动作，让我们看到了国产游戏走向海外的更多可能啦，原来不一定非得靠大制作、强IP才能成功，找对方向、调整策略，稳扎稳打，也能在国际市场上有所作为。

对于《蔚蓝星球：国王很忙》接下来能不能在收入和关注度上双双突破，诗悦网络在海外布局上又会带来哪些新鲜意料，不妨静待其发展吧。

随着国内游戏企业不断深耕探索，未来或许会出现越来越多的国产游戏在国外市场大放异彩，让海外玩家们也愿意为咱们的游戏掏腰包，心甘情愿地支持。